Запуск або розвиток магазину одягу завжди починається з одного питання: де взяти товар, щоб магазин одягу приносив реальний прибуток. Існує кілька можливостей – від класичної співпраці безпосередньо з виробниками, через торгові точки та повернення товару споживачами до аукціонів кінця колекції та палетних аукціонів. Ключовим моментом, однак, є не лише закупівельна ціна, а й якість, передбачуваність поставок і маржа, яку можна утримувати на практиці. Ви можете отримувати товари для свого магазину одягу від оптовиків, торгових точок, повернення від споживачів, закінчення колекцій і безпосередньо від виробників. Найважливішими факторами при виборі постачальника є якість, можливість повторних поставок, оформлення документів, можливість скарг і реальна прибутковість. Якщо ви шукаєте швидкий старт або хочете розширити свою пропозицію, найпоширенішим напрямком є оптові торгові точки (суміші, упаковки та піддони).
Що визначає найкраще джерело товарів?
Вибір постачальника товарів для вашого магазину одягу залежить насамперед від моделі продажів вашого бізнесу. Різні джерела будуть добре працювати для бутіка, інші – для інтернет-магазину, а ще інші – для аутлета або магазину секонд-хенду. Також має значення ваша цільова аудиторія, цінова полиця, сезонність, стартовий бюджет і швидкість обороту. Варто також відповісти на питання, наскільки толерантно ви ставитеся до міксу розмірів або індивідуальних дефектів продукції.
| Джерело товарів | Що це таке? | Переваги | Ризики | Найкраще для… |
| Оптовий продаж одягу | регулярна закупівля нових товарів | передбачуваність, повторюваність | менша цінова гнучкість | бутики, електронна комерція |
| Оптова точка продажу | надлишки, припинені колекції, повернення | Відомі бренди, хороша націнка | Змінна наявність | Аутлети, електронна комерція, стаціонарні магазини |
| Споживчі повернення | Асортимент продукції після повернення | низька вартість входу | вибір, можливі недоліки | аутлет, змішана роздрібна торгівля |
| Палетні аукціони / торги | купівля лотів в аукціонній моделі | можливості купівлі, масштаби | випадкові товари | досвідчені покупці |
| Виробник/B2B бренд | покупка безпосередньо від джерела | контроль пропозиції | пороги входу, формальності | великих магазинів |
| Імпорт | товари, що імпортуються з-за кордону | широкий вибір | тривалий час, ризик якості | власні торгові марки, великі ритейлери |
| Комісія / локальний пошук | місцевий перепродаж | гнучкість, низький поріг входу | невеликі масштаби, відсутність повторюваності | невеликі магазини, для тестування ринку |
Не існує єдиного найкращого джерела. Головне – пристосувати модель купівлі до того, як працює ваш магазин і хто є вашим клієнтом.
Де брати товари для торгової точки?
На практиці аутлет базується на закінченні колекції, надлишкових запасах, поверненнях споживачів і товарах з незначними дефектами. Це інша модель, ніж продаж нової колекції: тут важлива ротація, гнучкість і можливість працювати з товарами, наявність яких коливається. Ось чому люди, які запитують, звідки брати товари для аутлету, найчастіше звертаються до оптовиків, мікс-пакетів, повернень і палетних аукціонів.
Аутлет: звідки беруться товари?
| Джерело | Типові особливості | На що звернути увагу? |
| Кінець колекції | нові серії з обмеженою кількістю | неповні розміри |
| Надлишки на складі | брендовані товари великими партіями | мінливість запасів |
| Повернення споживачів | великий мікс брендів і товарних категорій | необхідність вибору |
| Палетні аукціони | швидка купівля великих партій | більша непередбачуваність |
Як розрахувати, чи окупиться це? (проста маржинальна модель)
Низької закупівельної вартості недостатньо. Щоб оцінити прибутковість, потрібно скласти: вартість товару, логістику, втрати при відборі, постійні витрати та очікувану ціну продажу і товарообіг. Саме тут ви можете побачити, чи дійсно конкретний товар магазину одягу приносить прибуток. Помилка “дешево = найкраще” часто виникає, коли не враховується час, необхідний для сортування, опису та підготовки товарів до продажу.
Розрахунок економічної ефективності – що потрібно враховувати?
| Вартісна складова | Що вона включає? | Поширена помилка |
| Закупівля товарів | ціна лота, упаковки, палети | дивлячись тільки на ціну за кг |
| Логістика | транспортування, розвантаження, зберігання | відсутність витрат на доставку |
| Відбір і втрати | брак, дефекти, неповні пари | відсутність резерву на відходи |
| Постійні витрати | працівники, приміщення, інтернет-магазин | служба продажів не включена |
| Оборот | рівень продажів | припущення про надто оптимістичні результати продажів |
Модель запуску: один оптовик чи кілька джерел?
На початку безпечніше працювати з одним стабільним постачальником або максимум з двома джерелами. Так легше контролювати якість, логістику та повторюваність пропозиції. З іншого боку, диверсифікація дає вам більше гнучкості. Однак пам’ятайте, що занадто швидке змішування декількох каналів часто означає хаос. Найрозумніша модель – почати з 1-2 джерел і лише згодом додавати більше.
Приклад шляху для початківців: крок за кроком
- визначте профіль магазину та цільову аудиторію,
- Вирішіть, чи хочете ви продавати нові товари, аутлет або секонд-хенд,
- визначте бюджет і масштаб першої покупки,
- обирати постачальника на основі якості, документів та умов,
- замовити тестову партію,
- зробити вибірку та підготувати описи продуктів,
- перевіряйте оборот, повернення та зацікавленість клієнтів,
- масштабуйте тільки ті категорії, які дійсно продають.
Найпоширеніші помилки при пошуку товарів для магазину одягу
- купівля “наосліп” без чітких критеріїв якості,
- відсутність документів та ризик іміджевих проблем,
- занадто широкий діапазон вже на старті,
- немає сезонного плану,
- невірно прорахована логістика та час, необхідний для відбору,
- змішування аутлету та секонд-хенду без чіткої комунікації з покупцем.
Якщо ви звернете увагу на ці кілька пунктів на старті, вам, безумовно, буде легше досягти кращих результатів в управлінні вашим магазином одягу.
Яке місце в цьому займає робота з оптовим продавцем B2B-торговельних точок?
Для багатьох ритейлерів найпростішою відповіддю на питання, де взяти одяг для магазину одягу, є оптовий постачальник B2B-торгівлі. Така модель дає швидкий старт, доступ до міксу брендів, закупівельних документів і можливість працювати в більших масштабах. Однак важливо пам’ятати, що наявність товару в торговій точці є мінливою, тому прозорі правила якості та хороша комунікація з постачальником є ключовими факторами.
У випадку з брендом Stock-Hurt співпраця відбувається за моделлю B2B, з замовленнями від 20 кг. У нашого оптовика ви знайдете сорти A, B і C, причому пропозиція в основному базується на торгових точках класу B. Оптовик Stock-Hurt обслуговує клієнтів з багатьох країн і різними мовами, а аукціони на палетах є рекордним варіантом.
Бажаєте дізнатися більше про можливості співпраці? Зв’яжіться з нами з нами та слідкуйте за анонсами наступних аукціонів, які ми публікуємо!
ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ
З чого почати закупівлю товарів для магазину одягу?
Найчастіше від одного відомого оптовика, щоб зменшити хаос і легше оцінити прибутковість всього бізнесу.
Де брати товари для інтернет-магазину одягу?
Бажано з місця, яке пропонує повторні поставки, документи та асортимент, який легко описати та сфотографувати.
Де брати товари для торгової точки?
Переважно від роздрібних оптовиків, повернення від споживачів, закінчення збору та палетних аукціонів.
Як перевірити надійність постачальника?
Перевірте інформацію про компанію, документи про продаж, політику розгляду скарг, фотографії товарів та загальні умови та положення.
Чи є повернення товарів споживачами гарною ідеєю для товарів?
Так, але тільки якщо у вас є час і процес, щоб вибрати і прийняти більшу варіативність якості.
Як ви розраховуєте вигідність купівлі товарів оптом?
Підрахуйте повну вартість закупівлі, логістику, втрати, постійні витрати і порівняйте її з реальною ціною продажу та швидкістю обороту.
